Podnoszenie zyskowności i skuteczności handlowej przedsiębiorstwa nie musi – a w wielu przypadkach wręcz nie powinno – ograniczać się wyłącznie do samych działań szkoleniowych. Zanim przejdziemy do podnoszenia kompetencji Twojego zespołu, kluczowe jest wypracowanie precyzyjnej strategii biznesowej oraz jasnych procedur, które pozwolą pracownikom sprawnie realizować wyznaczone cele.
Zakres wsparcia – w czym pomogę Twojej firmie?
-
Segmentacja portfolio a Category Management. Przeprowadzę profesjonalną kategoryzację Twojej oferty produktowej, dopasowując ją bezpośrednio do standardów i procesów zarządzania kategorią stosowanych przez sieci handlowe.
-
Optymalizacja polityki asortymentowej i cenowej. Dopasuję strategie cenowe oraz strukturę asortymentu Twoich marek do aktualnej pozycji rynkowej firmy, maksymalizując ich potencjał wewnątrz danej kategorii.
-
Projektowanie efektywnych strategii promocyjnych. Opracuję plany aktywności promocyjnych, które napędzą dynamikę sprzedaży i zagwarantują znacznie lepszy zwrot z inwestycji (ROI) z Twoich budżetów trade marketingowych.
-
Wdrażanie modeli Joint Business Plan (JBP). Pomogę Ci stworzyć długoterminowy plan rozwoju współpracy z kluczowymi klientami. Dzięki temu zyskasz realne zaangażowanie drugiej strony w realizację zbieżnych celów biznesowych.
-
Standardy operacyjne i procedury dla sił sprzedaży. Skonstruuję dopasowane do specyfiki Twojej organizacji standardy pracy dla Key Account Managerów, handlowców oraz kadry zarządzającej zespołami sprzedażowymi.
-
Kompleksowe programy rozwoju struktur handlowych. Zaprojektuję szyty na miarę plan podnoszenia kwalifikacji zespołu, bazujący na bieżących potrzebach i celach strategicznych firmy. Do realizacji niestandardowych zadań zapraszam do projektów zewnętrznych ekspertów, co gwarantuje Ci wszechstronne wsparcie także poza moją główną specjalizacją.