Skuteczne stawianie czoła współczesnym wyzwaniom rynku farmaceutycznego wymaga wdrożenia sprawdzonych, zaawansowanych mechanizmów menedżerskich. Ich nadrzędnym celem jest skokowe podniesienie Twojej rentowności, umocnienie lokalnej konkurencyjności oraz zbudowanie profesjonalnego wizerunku w świadomości pacjentów.
Wszelkie realizowane przeze mnie audyty, działania i rekomendacje strategiczne osadzone są w metodologii Category Management Pharma, w pełni dostosowanej do unikalnej specyfiki obrotu produktami leczniczymi. W pracy doradczej łączę nowoczesne strategie cenowe (pricing), techniki ekspozycyjne (merchandising), plany promocyjne oraz dogłębną analizę psychologii zachowań, potrzeb i motywatorów zakupowych współczesnych pacjentów.
Wspólnie wypracujemy model operacyjny, który zapewni Twoim placówkom stabilny i wysoce efektywny rozwój biznesowy.
Zakres audytu i wdrożeń – co zrobię dla Twojego biznesu aptecznego?
-
Strategiczne pozycjonowanie i wyznaczenie kierunku rozwoju. Zdefiniuję optymalny model biznesowy dla Twoich aptek w oparciu o realny profil demograficzny pacjentów, pożądany wizerunek cenowy, lokalizację geograficzną oraz bezpośrednie otoczenie konkurencyjne.
-
Optymalizacja przestrzeni i potencjału powierzchni sprzedaży. Przeprowadzę reorganizację przestrzeni ekspozycyjnej apteki, aby maksymalnie wykorzystać potencjał każdego metra kwadratowego strefy samoobsługowej oraz rejonu pierwszego stołu.
-
Segmentacja portfolio i kategoryzacja asortymentu. Podzielę ofertę produktową na logiczne segmenty, określę strategiczną wagę poszczególnych grup oraz przypiszę precyzyjne cele finansowe dla każdej kategorii.
-
Kreowanie strategii asortymentowych i planów trade marketingowych. Opracuję zyskowne plany asortymentowe oraz kalendarze bezpiecznych prawnie akcji promocyjnych dla kluczowych marek, leków OTC, suplementów i kosmetyków.
-
Identyfikacja kluczowych indeksów (Generatory Ruchu i Zysku). Wyselekcjonuję strategiczne z punktu widzenia obrotu apteki produkty, które najsilniej determinują sukces finansowy i lojalność pacjentów.
-
Przebudowa polityki cenowej i zarządzania marżą. Zoptymalizuję struktury pricingowe, wprowadzając mechanizmy pozwalające bezpiecznie podnosić finalną rentowność sprzedaży przy jednoczesnym zachowaniu wizerunku apteki przyjaznej cenowo.
-
Profesjonalny merchandising apteczny. Zaprojektuję od nowa standardy ekspozycji towaru na półkach, ściśle korelując układ produktów z wypracowanymi strategiami asortymentowymi i rolami kategorii.
-
Racjonalizacja zapasów i odchudzenie magazynu. Przeprowadzę audyt stanów magazynowych, uwalniając zamrożony w niesprzedających się stockach kapitał i dopasowując poziom zamówień do realnej rotacji.
-
Dedykowane warsztaty wdrożeniowe dla personelu. Przygotuję i osobiście przeprowadzę spersonalizowane szkolenia dla magistrów oraz techników farmacji, które bezpośrednio przełożą teoretyczne założenia strategii na ich codzienne zachowania i nawyki w obsłudze pacjenta.