Skuteczne przewodzenie zespołom handlowym oraz ciągłe podnoszenie ich produktywności to wieloaspektowy proces, który wyklucza stosowanie gotowych szablonów. W zależności od specyfiki Twojej organizacji, celów biznesowych oraz obecnego poziomu kompetencji liderów, zaprojektuję dedykowany program rozwojowy, który realnie podniesie kwalifikacje kadry zarządzającej kluczowymi pionami.
Moje wieloletnie, praktyczne doświadczenie w kierowaniu strukturami sprzedaży oraz działami trade marketingu – połączone z kompetencjami trenerskimi – to dla Ciebie gwarancja wyboru wyłącznie sprawdzonych, rynkowych rozwiązań. Dbamy o to, by przełożyły się one na mierzalne i satysfakcjonujące rezultaty końcowe całego projektu.
Kluczowe filary wsparcia – w czym pomogę Twoim menedżerom?
-
Zarządzanie sytuacyjne i planowanie ścieżek rozwoju. Wdrożę model kierowania ludźmi precyzyjnie dopasowany do stopnia dojrzałości oraz motywacji pracowników, połączony z kreowaniem planów rozwoju dla kluczowych jednostek.
-
Podnoszenie jakości komunikacji menedżerskiej. Zoptymalizuję procesy przepływu informacji wewnątrz struktury, eliminując szumy komunikacyjne i podnosząc transparentność działań biznesowych.
-
Wyznaczanie celów, delegowanie i monitoring KPI. Wyposażę liderów w techniki skutecznego definiowania zadań handlowych, precyzyjnego delegowania odpowiedzialności oraz bezkonfliktowego monitorowania stopnia ich realizacji.
-
Rozwijający feedback budujący zaangażowanie. Nauczę kadrę zarządzającą sprawnego operowania różnorodnymi modelami informacji zwrotnej, która aktywizuje zespół i stymuluje wzrost jego kompetencji.
-
Prowadzenie trudnych i wymagających rozmów szefowskich. Przećwiczymy scenariusze zaawansowanych rozmów z pracownikami – od motywowania i wyrażania uznania, przez rozmowy dyscyplinujące i korygujące, aż po wyciąganie konsekwencji służbowych.
-
Zarządzanie zmianą i postawa liderska. Przeprowadzę menedżerów przez proces budowania odporności na dynamiczne transformacje rynkowe oraz nauczę ich, jak skutecznie zarządzać własnymi emocjami i postawą w warunkach niepewności.
-
Coaching menedżerski i praca z handlowcami w terenie. Rozwinę umiejętności coachingowe kierowników, podnosząc jakość ich pracy w terenie podczas regularnych wizyt z podległymi przedstawicielami handlowymi.
-
Wsparcie w formule potrójnego coachingu (Field Coaching). Zapewnię praktyczne asysty coachingowe w warunkach rzeczywistej pracy z klientem, pomagając menedżerom optymalizować ich styl kierowania zespołem w trybie “on the job”.
Certyfikowane wsparcie – zarządzanie przez wartości z RMP
Jako certyfikowany RMP Master oferuję możliwość wdrożenia do Twojej firmy metodologii Reiss Motivation Profile. To unikalne narzędzie pozwala oprzeć model zarządzania na wewnętrznych motywatorach i wartościach, co skokowo podnosi zaangażowanie samych kierowników, jak i zarządzanych przez nich zespołów handlowych.