Nierentowne i chaotyczne obniżanie cen w ramach tzw. „promocji” to jeden z najczęstszych powodów ucieczki marży w handlu detalicznym. W branży farmaceutycznej dochodzi do tego dodatkowe ryzyko prawne. To szkolenie pokaże Ci, jak projektować i wdrażać akcje promocyjne, które są w 100% legalne, skutecznie zwiększają wartość koszyka zakupowego pacjenta i generują realny zysk, zamiast bezproduktywnie drenować budżet placówki.
Narzędzia, taktyki, opłacalność – co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?
-
Strategiczne wyznaczanie celów kampanii. Zrozumiesz zróżnicowaną strukturę celów promocyjnych i nauczysz się stawiać kluczowe pytania biznesowe, które musisz zadać przed uruchomieniem jakiejkolwiek aktywacji.
-
Wdrożenie bezrabatowych (niecenowych) taktyk promocyjnych. Poznasz zaawansowane narzędzia stymulowania sprzedaży, które pozwalają podnieść obroty apteki bez konieczności agresywnego ścinania marży i obniżania cen detalicznych.
-
Segmentacja taktyk pod kątem kategorii i potrzeb pacjenta. Opanujesz sztukę precyzyjnego dobierania mechanizmów promocyjnych w zależności od specyfiki danej kategorii produktowej, profilu konkretnego preparatu oraz realnych oczekiwań pacjentów.
-
Dwa modele planowania działań: Detaliczny vs Produktowy. Nauczysz się płynnie operować dwoma odmiennymi modelami kreowania akcji promocyjnych, co pozwoli Ci optymalnie bilansować interesy apteki oraz potencjał poszczególnych marek.
-
Eliminacja krytycznych błędów w trade marketingu aptecznym. Zidentyfikujesz i trwale wykluczysz najpowszechniejsze błędy popełniane na etapie planowania i egzekucji promocji, które generują straty operacyjne.
-
Audyt zasadności rabatowania (Kiedy promocja cenowa szkodzi?). Dowiesz się, w jakich sytuacjach obniżka ceny staje się błędem menedżerskim, który wbrew pozorom wcale nie napędza wolumenu sprzedaży, a jedynie bezpowrotnie niszczy Twój zysk.
-
Matematyczna optymalizacja głębokości rabatów. Otrzymasz gotowe arkusze i narzędzia analityczne pozwalające wyznaczyć idealny poziom upustu promocyjnego – taki, który zrealizuje założenia sprzedażowe przy zachowaniu najwyższej efektywności finansowej.
-
Twarda weryfikacja i ocena propozycji od producentów Nauczysz się chłodno i bez emocji kalkulować opłacalność ofert komercyjnych składanych przez przedstawicieli farmaceutycznych, dzięki czemu przyjmiesz tylko te pakiety, które naprawdę opłacają się Twojej aptece.