Przepełnione szuflady apteczne i kapitał zamrożony w niesprzedających się stockach to codzienność wielu placówek. Kluczem do rozwiązania tego problemu jest nowoczesne zarządzanie kategorią. Podczas warsztatów dowiesz się, jak naukowo przeanalizować ofertę apteki, aby bezpiecznie odchudzić asortyment, zwiększyć rotację towaru i jednocześnie w pełni odpowiedzieć na potrzeby pacjentów.
Efektywne zarządzanie półką – co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?
-
Wdrożenie standardów Category Management Pharma. Poznasz od podszewki specyfikę i strukturę procesu zarządzania kategorią produktową, dedykowanego stricte dla rynku aptecznego i farmaceutycznego.
-
Uporządkowana struktura procesu (Od ogółu do szczegółu). Zgłębisz poszczególne etapy audytu i optymalizacji kategorii, co pozwoli Ci podejść do zmian asortymentowych w sposób systematyczny, bezpieczny i w pełni kontrolowany.
-
Budowanie profesjonalnego drzewa kategorii. Dowiesz się, skąd pozyskać gotowe matryce lub jak samodzielnie i od podstaw stworzyć logiczną, dopasowaną do Twoich aptek kategoryzację całego asortymentu.
-
Operowanie rolami kategorii w strategii apteki. Nauczysz się celowo przypisywać role poszczególnym grupom produktów. Na tej podstawie zaczniesz precyzyjnie definiować szerokość oferty, politykę cenową, kalendarz promocji oraz standardy ekspozycji (merchandisingu).
-
Bezpieczna redukcja zapasów i optymalizacja stocków. Bezbłędnie wytypujesz te obszary asortymentowe, w których możesz natychmiast ograniczyć liczbę indeksów i zmniejszyć stany magazynowe – bez ryzyka spadku obrotów czy pogorszenia wizerunku apteki.
-
Praktyczne zastosowanie strategii asortymentowych. Zrozumiesz założenia nowoczesnego pozycjonowania marek i nauczysz się skutecznie zarządzać komplementarnością brandów (leków OTC, suplementów, wyrobów medycznych) w obrębie jednej półki.
-
Synergia wizerunku cenowego, czystek magazynowych i marży. Dowiesz się, jak za pomocą odpowiednich taktyk asortymentowych jednocześnie budować opinię apteki przyjaznej cenowo, uwalniać gotówkę z magazynu i podnosić finalną rentowność sprzedaży przy pierwszym stole.
-
Wypracowanie efektywnych procedur zakupowych. Stworzysz gotowe wytyczne i założenia dla działu zakupów, które przełożą się na bardziej racjonalne, zyskowne i dopasowane do rotacji zamawianie towaru od hurtowni i producentów.