W dobie silnej konkurencji i restrykcyjnych regulacji prawnych, kluczem do sukcesu apteki jest precyzyjnie poukładany pricing. Samo obniżanie cen w celu przyciągnięcia pacjenta to prosta droga do utraty rentowności. To szkolenie wyposaży osoby decyzyjne w twarde narzędzia analityczne, które pozwolą połączyć wizerunek apteki przyjaznej cenowo z maksymalizacją zysku z marży.
Wyznaczaj cele, kontroluj marżę – co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?
-
Zgłębienie psychologii cenowej pacjenta. Poznasz kluczowe mechanizmy rządzące percepcją cen u pacjentów i dowiesz się, jaką rolę odgrywa koszt preparatu w ich ostatecznym wyborze przy pierwszym stole.
-
Analityka konkurencji i wykorzystanie danych rynkowych. Dowiesz się, skąd skutecznie pozyskiwać wiarygodne informacje o działaniach cenowych konkurencji oraz jak przekładać te dane na bieżące, trafne decyzje cenowe w Twojej placówce.
-
Identyfikacja produktów wizerunkowych (Generatory Ruchu). Nauczysz się bezbłędnie typować preparaty i produkty OTC, które najsilniej kształtują opinię o taniej aptece w oczach pacjentów, i dowiesz się, jak nimi rotować.
-
Uruchomienie finansowej dźwigni pricingowej. Opanujesz praktyczne zasady działania mechanizmu dźwigni cena-marża, co pozwoli Ci realnie podnieść zyskowność bieżącej sprzedaży bez konieczności generowania dodatkowych kosztów operacyjnych.
-
Eliminacja błędów w polityce cenowej apteki. Zidentyfikujesz i wykluczysz najpowszechniejsze błędy menedżerskie w zarządzaniu cenami, przez które Twoje placówki nieświadomie tracą wypracowane zyski.
-
Zarządzanie kategoriami (Category Management) na poziomie półki. Nauczysz się podnosić ogólną rentowność apteki poprzez umiejętne przypisywanie konkretnych ról poszczególnym kategoriom produktowym.
-
Strategiczne pozycjonowanie marek i produktów. Opanujesz techniki dobierania strategii asortymentowych w taki sposób, aby optymalizować ceny i marże dla konkretnych brandów, leków OTC, suplementów czy kosmetyków.
-
Odzyskiwanie utraconej marży (Rekompensata cenowa). Dowiesz się, jak sprytnie i bezpiecznie odzyskać marżę, którą zredukowałeś na rzecz agresywnej, wizerunkowej wyprzedaży najpopularniejszych produktów.
-
Wykorzystanie miksu produktowego wewnątrz jednej marki. Nauczysz się operować różnorodnością portfolio w ramach jednej marki (lub brandu parasolowego), aby realizować różne cele apteki – od budowania pozycji lidera cenowego po generowanie czystego zysku.
-
Efektywny i perswazyjny merchandising cenowy. Poznasz sprawdzone w handlu nowoczesnym techniki ekspozycji i prezentacji cen, które ułatwiają pacjentowi orientację i stymulują wyższy koszyk zakupowy.