WSPÓŁPRACA Z KLIENTEM SIECIOWYM – SZKOLENIA KEY ACCOUNT MANAGER I TRADE MARKETING

Efekty i korzyści – co zyskasz dzięki udziałowi w szkoleniu?

• Wielopoziomowe zarządzanie budżetem handlowym. Poznasz zaawansowany schemat alokacji środków, dzięki któremu zaczniesz znacznie efektywniej i oszczędniej wykorzystywać posiadany budżet promocyjny.

• Precyzyjne wyznaczanie celów akcji promocyjnych. Nauczysz się trafnie definiować cele dla planowanych aktywności oraz dowiesz się, jakie kluczowe pytania musisz zadać na etapie projektowania każdej kampanii.

• Niecenowe mechanizmy i taktyki promocyjne .Zgłębisz alternatywne, bezrabatowe formy aktywacji sprzedaży. Dowiesz się, jak elastycznie dopasowywać je do specyfiki danej kategorii, konkretnego produktu oraz profilu grupy docelowej.

• Dwa strategiczne modele planowania promocji .Opanujesz praktyczne wdrażanie i optymalne wykorzystanie dwóch odmiennych podejść: modelu produktowego oraz modelu detalicznego.

• Eliminacja strat finansowych i błędów w promocjach. Zidentyfikujesz najpowszechniejsze błędy popełniane podczas realizacji akcji wsparcia sprzedaży. Dowiesz się, kiedy rabatowanie ceny staje się błędem generującym straty zarówno dla Ciebie, jak i dla sieci.

• Narzędzia optymalizacji poziomów rabatowych. Otrzymasz gotowe instrumenty pozwalające precyzyjnie skalkulować idealną głębokość upustu promocyjnego. Wyznaczysz pułap, który zagwarantuje realizację założeń wolumenowych przy maksymalnym zwrocie z nakładów inwestycyjnych.

Aby skutecznie zwyciężać w procesach handlowych, zabezpieczać rentowność i rozwijać trwałe relacje z kluczowymi decydentami, konieczne jest stałe aktualizowanie kompetencji. Odpowiedzią na te rynkowe realia są specjalistyczne szkolenia dla key account managerów, spajające zaawansowane techniki negocjacyjne z twardą analizą ekonomiczną.

Profesjonalny KAM potrafi oceniać biznes w szerokiej perspektywie. Doskonale rozumie, że efektywne współdziałanie z kanałem sieciowym (w tym z hurtowniami, sieciami aptek czy drogeriami) wymaga precyzyjnego zgrania propozycji komercyjnej z celami strategicznymi obu organizacji.

W codziennej pracy na tym stanowisku kluczowe znaczenie mają obszary takie jak:

• Nie tylko cena. Wpadanie w pułapkę myślenia, że promocja to tylko cena, może Cię dużo kosztować i znacząco zmniejszyć Twoje zyski
• Cena ma wspierać mój biznes. Promocja cenowa ma zwiększać Twoją sprzedaż vs konkurencja (zwiększanie MSH). Inwestowanie w promocję przenoszącą sprzedaż od klienta A do klienta B, to niekoniecznie najlepsza inwestycja.
• Nie promować. Jednym z pytań, które zadajemy sobie zbyt rzadko jest pytanie „Czego nie promować?”. Znasz sytuację w której w czasie promocji nie wzrosła…a może nawet spadła? Właśnie o tym mówię.

Rozwój kompetencji w zespole KAM bezpośrednio determinuje kondycję finansową przedsiębiorstwa. Przeszkolony menedżer jest w stanie nie tylko efektywnie przeprowadzić wymagające rozmowy roczne, ale przede wszystkim obronić cele sprzedażowe firmy w warunkach silnej presji cenowej.

Zbuduj przewagę swojego zespołu handlowego

Oferowane przeze mnie szkolenia dla key account managerów to wyłącznie praktyczna wiedza oparta na autentycznych case studies z sektora medycznego, farmaceutycznego oraz FMCG. Unikam czystej teorii. Wraz z uczestnikami bierzemy na warsztat ich realne wyzwania biznesowe, wypracowując gotowe do wdrożenia scenariusze rozmów.