OFERTA DLA PRODUCENTÓW

Poniżej znajdziesz kluczowe obszary mojej specjalizacji

SZKOLENIA DLA KEY ACCOUNT MANAGERÓW I HANDLOWCÓW ODPOWIEDZIALNYCH ZA WSPÓŁPRACĘ Z SIECIAMI APTEK

Poznaj rzeczywiste potrzeby Twoich klientów i sposób ich działania w rynku. Naucz się identyfikować ich strategie działania w odniesieniu do Twoich kategorii produktowych i marek. Zdefiniuj Wasze wspólne cele i rozwijaj biznes z uwzględnieniem potrzeb obydwóch stron a Twoje inwestycje w klienta staną się zdecydowanie bardziej efektywne.

 

Kluczowe obszary szkolenia

  • czym jest i po co sieć aptek robi Category Management (CatMan - Zarządzanie Kategorią)
  • czym jest segmentacja i jak ją wykorzystać do rozwoju lub wprowadzenia do apteki moich produktów
  • jakie cele sieć aptek realizuje moim asortymentem i jakie w związku z tym są jej rzeczywiste oczekiwania
  • jak powinna wyglądać optymalna strategia cenowa i promocyjna dla moich produktów
  • jak wspólnie z klientem budować strategię cena - marża, która umożliwi rozwój sprzedaży moich produktów
  • rosnące wymagania sieci, jak im sprostać nie dysponując większymi budżetami i jak efektywnie zarządzać budżetem inwestowanym w klienta
  • jak pokazać klientowi przyszłe lub utracone korzyści związane ze współpracą lub jej brakiem

USŁUGI KONSULTINGOWE - ZWIĘKSZANIE EFEKTYWNOŚĆ DZIAŁÓW SPRZEDAŻY I TRADE MARKETINGU

Zwiększanie skuteczności sprzedażowej organizacji nie musi, a bardzo często nawet nie powinno opierać się tylko na projektach szkoleniowych. Zanim zaczniemy szkolić Twój zespół musimy zadbać o stworzenie dobrej strategii działania oraz jasnych zasad wg, których Twój zespół będzie tę strategie realizował.

 

 

Pomogę Ci w:

  • skategoryzowaniu Twojego asortymentu z uwzględnieniem procesów Category Management (Zarządzanie Kategorią) funkcjonujących w aptekach
  • zoptymalizowaniu strategii asortymentowych, cenowych i promocyjnych Twoich marek z uwzględnieniem Twojej pozycji rynkowej i miejsca w kategorii
  • stworzeniu odpowiednich dla Twojej organizacji standardów pracy dla zespołu sprzedażowego i menedżerów zarządzających nim
  • przeprowadzę odpowiednio dopasowane szkolenia

SZKOLENIA DLA REGIONALNYCH KIEROWNIKÓW SPRZEDAŻY I OSÓB ZARZĄDZAJĄCYCH ZESPOŁAMI

W zależności od Twoich potrzeb i celów oraz poziomu umiejętności Twojego zespołu, przygotuję dla Ciebie optymalny proces rozwojowy podnoszący umiejętność menedżerskie Twojego zespołu.

 

Kluczowe obszary:

  • zarządzanie sytuacyjne - dostosowanie stylu zarządzania do poziomu dojrzałości poszczególnych pracowników
  • motywacja niefinansowa i DNA motywacyjne twojego zespołu
  • osobowość i komunikacja w zarządzaniu
  • efektywne definiowanie i delegowanie celów i zadań
  • trudne rozmowy menedżerskie (informacja zwrotna, expose szefa, wyrażanie uznania i pochwały, rozmowa korygująca, wyciąganie konsekwencji)
  • coaching w zwiększaniu efektywności sprzedażowej przedstawiciela handlowego

SZKOLENIA DLA PRZEDSTAWICIELI HANDLOWYCH

Nawet najlepsza strategia i najlepsze produkty mogą okazać się niewystarczające do osiągnięcia sukcesu, jeżeli Twoja firmę będą reprezentowali handlowcy o niewystarczających umiejętnościach.

 

Nauczę Twoich handlowców:

  • efektywnego budowania bazy klientów i planowania codziennej pracy
  • technik pozyskiwania nowych klientów (również przez telefon)
  • skutecznych technik komunikacji z klientem
  • kroków sprzedaży właściwych dla wizyty w aptece indywidualnej lub sieciowej
  • technik prezentacji handlowej i sprzedaży Twojej oferty
  • budowania długofalowych relacji z klientem
  • matematyki biznesowej niezbędnej do pokazania klientowi korzyści ze współpracy z Twoją firmą

Masz pytania?

Skontaktuj się ze mną!

Telefon: (+48) 695 672 851

e-mail: krzysztof.pytel [at] szkolenia-biznes.pl

Wysyłanie formularza...

Wystąpił błąd na serwerze.

Wiadomość wysłana

Masz pytania?

Skontaktuj się ze mną!