Krzysztof Pytel

Konsultant i certyfikowany trener biznesu z ponad 20 letnim doświadczeniem w branży farmaceutycznej i FMCG.

Autor dwóch książek o tematyce zarządzania aptekami: ‘Rekomendacja w aptece’ oraz ‘Konkurencyjna apteka’.

Sprawdź moją kompleksową ofertę szkoleń dla aptek.

Sukces to nie kwestia jakiejś tajemnicy, to po prostu sprawa dyscypliny. Dyscyplina oznacza, że nie pozostawiamy rzeczy samymi sobie, lecz wiemy, co powinniśmy robić i to robimy!”

Jim Rohn

Dlaczego warto mi zaufać?

Od 1997 roku jestem związany ze sprzedażą zarówno na rynku farmaceutycznym, jak i FMCG. Doświadczenie zdobywałem po stronie producenta i sieci aptek. Pracowałem na wszystkich stanowiskach sprzedażowych, zaczynając od przedstawiciela handlowego i regionalnego kierownika sprzedaży. Zarządzałem działem trade marketingu, jako dyrektor sprzedaży rozwijałem sprzedaż w kanale farmaceutycznym, a jako prezes zarządu odpowiadałem za rozwój nowej spółki i wprowadzenie na rynek innowacyjnego produktu. Po stronie sieci aptek zdobyłem doświadczenie jako category manager odpowiedzialny za współpracę z dostawcami. Prowadzę projekty szkoleniowe i konsultingowe dla aptek, optymalizując asortyment, politykę cena-marża i ekspozycję. Specjalizuję się w szkoleniach zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych (KAM, kierownik regionalny, przedstawiciel handlowy, marketing manager) oraz aptek (kupiec, category manager, kierownik apteki). Występuję na wielu konferencjach, jestem również autorem publikacji w prasie branżowej.

Jakość moich usług została potwierdzona przyznaniem Certyfikatu Jakości TGLS Quality Alliance. Jestem certyfikowanym trenerem SET. Ukończyłem magisterskie studia pedagogiczne oraz podyplomowe studia menedżerskie Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk. Jestem współtwórcą Akademii Liderów Farmacji. Zestawienie wykształcenia pedagogicznego i biznesowego oraz wieloletnie doświadczenie, stanowi mocny fundament moich umiejętności menedżerskich i trenerskich.

Oferta
dla producentów

Rozwijam Działy Sprzedaży, Key Account Management i Trade Marketingu w szczególności w obszarze współpracy z klientem sieciowym. Poprawiam efektywność zarządzania ludźmi.

Oferta
dla aptek

Wprowadzam Zarządzanie Kategoriami,  optymalizuję politykę cen i marż oraz zwiększam skuteczność działania Kupców, Kierowników aptek i pracowników I-go stołu.

Oferta Akademii Liderów Farmacji

Przygotowana z myślą o menedżerach wyższego i średniego szczebla odpowiedzialnych w swoich organizacjach za rozwój sprzedaży na rynku aptecznym.

Zapraszam do obejrzenia 30-minutowego webinaru z moim udziałem, w temacie Obrona rentowności apteki w trudnym czasie... i nie tylko:

Publikacje i wystąpienia

Moje podręczniki

Kliknij poniżej by wygenerować hasło do pobrania moich Podręczników Kryzysowych.

Pobierz podręczniki

LISTA PODRĘCZNIKÓW, KTÓRE MOŻESZ POBRAĆ ZA DARMO

  1. INFORMACJA ZWROTNA – prosty sposób na docenienie wysiłku farmaceuty
  2. OFERTOWANIE – prosty sposób na dobrą ofertę dla twojego klienta
  3. SYTUACJA TRUDNA – prosty sposób na rozmowę ze zdenerwowanym pacjentem
  4. KOMUNIKOWANIE KORZYŚCI – prosty sposób na przedstawienie produktu pacjentowi
  5. PRICING, ZARZĄDZANIE CENĄ – prosty sposób na uniknięcie pułapki nadmiernych rabatów
  6. RENTOWNA PROMOCJA – prosty sposób na promocję bez utraty marży
  7. SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON – prosty sposób na zainteresowanie klienta rozmową
  8. SKUTECZNA PROMOCJA – prosty sposób na zaplanowanie działań promocyjnych

Moje publikacje - książki

Zdobądź usystematyzowaną wiedzę dotycząca zarządzania apteką, która ułatwi Ci codzienną pracę. Dzięki książkom dowiesz się jak konstruować ofertę asortymentową apteki, kształtować politykę cena - marża jak również w jaki sposób prowadzić rekomendację w zgodzie z etyką farmaceuty.

Moje publikacje - artykuły

Codzienność właściciela, kierownika czy farmaceuty w aptece nie jest łatwa. Prowadzenie efektywnego biznesu z jednoczesnym dbaniem o potrzeby pacjenta wymaga ogromnej wiedzy i wysiłku. Skorzystaj z praktycznych porad, które cyklicznie publikuję w prasie branżowej.

Moje wystąpienia

Oprócz bezpośredniej współpracy z producentami i aptekami jestem częstym prelegentem na konferencjach branżowych. Zobacz gdzie można zobaczyć moje wystąpienia.

Moje referencje

Przez kilkanaście lat pracy biznesowej tworzyłem, współtworzyłem, wdrażałem i realizowałem strategie marketingowe i sprzedażowe dla różnych kategorii produktowych i różnych kanałów sprzedaży. Współpracując ze mną masz pewność, że wiedza z której korzystasz jest wiedzą z jednej strony praktyczną, z drugiej ugruntowaną szeroką i wieloletnią edukacją.

Wszystkie referencje

Współpracowałem z wieloma firmami z branży:

Poznaj opinie o moich szkoleniach.

Skontaktuj się ze mną.

Jeżeli interesuje Państwa moja oferta szkoleniowa, lub mają Państwo jakieś dodatkowe pytania dotyczące niej to proszę o kontakt. Dziękuję za zainteresowanie.