Krzysztof Pytel
Konsultant i certyfikowany trener biznesu z ponad 20 letnim doświadczeniem w branży farmaceutycznej i FMCG.
Autor dwóch książek o tematyce zarządzania aptekami: ‘Rekomendacja w aptece’ oraz ‘Konkurencyjna apteka’.
Sprawdź moją kompleksową ofertę szkoleń dla aptek.
”Sukces to nie kwestia jakiejś tajemnicy, to po prostu sprawa dyscypliny. Dyscyplina oznacza, że nie pozostawiamy rzeczy samymi sobie, lecz wiemy, co powinniśmy robić i to robimy!”
Jim Rohn
Od 1997 roku jestem związany ze sprzedażą zarówno na rynku farmaceutycznym, jak i FMCG. Doświadczenie zdobywałem po stronie producenta i sieci aptek. Pracowałem na wszystkich stanowiskach sprzedażowych, zaczynając od przedstawiciela handlowego i regionalnego kierownika sprzedaży. Zarządzałem działem trade marketingu, jako dyrektor sprzedaży rozwijałem sprzedaż w kanale farmaceutycznym, a jako prezes zarządu odpowiadałem za rozwój nowej spółki i wprowadzenie na rynek innowacyjnego produktu. Po stronie sieci aptek zdobyłem doświadczenie jako category manager odpowiedzialny za współpracę z dostawcami. Prowadzę projekty szkoleniowe i konsultingowe dla aptek, optymalizując asortyment, politykę cena-marża i ekspozycję. Specjalizuję się w szkoleniach zespołów sprzedaży firm farmaceutycznych (KAM, kierownik regionalny, przedstawiciel handlowy, marketing manager) oraz aptek (kupiec, category manager, kierownik apteki). Występuję na wielu konferencjach, jestem również autorem publikacji w prasie branżowej.
Jakość moich usług została potwierdzona przyznaniem Certyfikatu Jakości TGLS Quality Alliance. Jestem certyfikowanym trenerem SET. Ukończyłem magisterskie studia pedagogiczne oraz podyplomowe studia menedżerskie Executive MBA Instytutu Ekonomii Polskiej Akademii Nauk. Jestem współtwórcą Akademii Liderów Farmacji. Zestawienie wykształcenia pedagogicznego i biznesowego oraz wieloletnie doświadczenie, stanowi mocny fundament moich umiejętności menedżerskich i trenerskich.
Zapraszam do obejrzenia webinarów z moim udziałem, w tematach:
Obrona rentowności apteki w trudnym czasie... i nie tylko.
Rekomendacja w aptece: sprzedaż czy porada?
Publikacje i wystąpienia
Moje podręczniki
Kliknij poniżej by wygenerować hasło do pobrania moich Podręczników Kryzysowych.
LISTA PODRĘCZNIKÓW, KTÓRE MOŻESZ POBRAĆ ZA DARMO
- INFORMACJA ZWROTNA – prosty sposób na docenienie wysiłku farmaceuty
- OFERTOWANIE – prosty sposób na dobrą ofertę dla twojego klienta
- SYTUACJA TRUDNA – prosty sposób na rozmowę ze zdenerwowanym pacjentem
- KOMUNIKOWANIE KORZYŚCI – prosty sposób na przedstawienie produktu pacjentowi
- PRICING, ZARZĄDZANIE CENĄ – prosty sposób na uniknięcie pułapki nadmiernych rabatów
- RENTOWNA PROMOCJA – prosty sposób na promocję bez utraty marży
- SPRZEDAŻ PRZEZ TELEFON – prosty sposób na zainteresowanie klienta rozmową
- SKUTECZNA PROMOCJA – prosty sposób na zaplanowanie działań promocyjnych
- STANDARD OBSŁUGI APTEKI – propozycja dla apteki – propozycja dla producenta
Moje publikacje - książki
Zdobądź usystematyzowaną wiedzę dotycząca zarządzania apteką, która ułatwi Ci codzienną pracę. Dzięki książkom dowiesz się jak konstruować ofertę asortymentową apteki, kształtować politykę cena - marża jak również w jaki sposób prowadzić rekomendację w zgodzie z etyką farmaceuty.
Moje referencje
Przez kilkanaście lat pracy biznesowej tworzyłem, współtworzyłem, wdrażałem i realizowałem strategie marketingowe i sprzedażowe dla różnych kategorii produktowych i różnych kanałów sprzedaży. Współpracując ze mną masz pewność, że wiedza z której korzystasz jest wiedzą z jednej strony praktyczną, z drugiej ugruntowaną szeroką i wieloletnią edukacją.
Wszystkie referencje
”(...) Pana Krzysztofa cechuje pełen profesjonalizm w działaniu, łatwość przekazania wiedzy teoretycznej i praktycznej adresowanej do zróżnicowanych grup odbiorców różnej wielkości. Charakteryzuje się także dużym naciskiem i rozumieniem znaczenia konstruktywnej informacji zwrotnej, monitoringu stopnia wdrożenia wiedzy przekazywanej podczas szkoleń i budową rekomendacji dalszych działań w oparciu o stan faktyczny. (...)
Wojciech TraczDyrektor Sprzedaży, Thea Polska Sp. z o.o.”(...) Pan Krzysztof Pytel w czerwcu 2016 r. pełnił w naszej organizacji funkcję doradcy z zakresu zarządzania zakupem - sprzedażą. Celem naszej współpracy było wskazanie obszarów rozwoju, którymi była przede wszystkim gospodarka magazynowa i zarządzanie kategorią.
Pan Krzysztof wykazał się doświadczeniem i głęboką wiedzą w powyższym temacie. Program szkolenia został przygotowany z dużą starannością, a jego realizacja spełniła całkowicie nasze oczekiwania. (...)
Tomasz PłonkaWiceprezes Zarządu, Pharmacy Solutions sp. z o.o.
Współpracowałem z wieloma firmami z branży:
